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Company Description Description de l\'entreprise Chez ServiceNow, notre technologie fait en sorte que le monde fonctionne pour tous, et nos collaborateurs le rendent possible. Nous avan ons vite parce que le monde ne peut pas attendre, et nous innovons comme personne d\'autre ne peut le faire pour nos clients et nos communaut s. En rejoignant ServiceNow, vous faites partie d\'une quipe ambitieuse d\'acteurs du changement dot s d\'une curiosit inqui te et d\'une soif d\'ing niosit . Nous savons que votre meilleur travail se produit lorsque vous vivez votre meilleure vie et partagez vos talents uniques, c\'est pourquoi nous faisons tout notre possible pour rendre cela possible. Nous r vons grand ensemble, en nous soutenant mutuellement pour r aliser nos r ves individuels et collectifs. L\'avenir nous appartient et il commence avec vous. Avec plus de 7 700 clients, nous servons environ 85 % des soci t s Fortune 500 et nous sommes fiers de faire partie du FORTUNE 100 Best Companies to Work For et des World\'s Most Admired Companies . Apprenez-en davantage sur le et coutez exp riences de travail chez ServiceNow. Vous ne savez pas si vous r pondez toutes les qualifications d\'une description de poste, mais vous tes profond ment enthousiasm par ce r le Nous vous encourageons toujours postuler ! Chez ServiceNow, nous nous engageons cr er un environnement inclusif o toutes les voix sont entendues, valoris es et respect es. Nous accueillons tous les candidats, y compris les personnes issues d\'horizons non traditionnels et vari s, qui pourraient ne pas provenir d\'un parcours typique li ce poste. Nous pensons que les comp tences et l\'exp rience sont transf rables et que le d sir de voir grand fait d\'excellents candidats. Vous g n rerez de nouveaux revenus commerciaux partir d\'un mod le de licence SaaS. Vous y parviendrez gr ce la planification des comptes, la planification du territoire, la recherche de clients potentiels, l\'utilisation de strat gies de d veloppement commercial et la r alisation d\'activit s de vente sur le terrain au sein d\'un ensemble d fini de prospects, d\'un territoire ou d\'un secteur vertical. Ce que vous avez faire dans ce r le : D velopper des relations avec plusieurs personnalit s de la suite C (par exemple, CFO, CIO, COO, CDO) pour toutes les ventes de produits Superviser la cartographie de la relation client avec l\' quipe de compte, en orchestrant une strat gie de compte tout en dirigeant une vaste quipe virtuelle (consultants en solutions, sp cialiste des solutions, ressources de r ussite, partenaires et marketing, etc.) Soyez un conseiller de confiance aupr s de vos clients en comprenant leur activit et en les conseillant sur la mani re dont ServiceNow peut les aider laborer leur feuille de route informatique. Identifier les bonnes ressources sp cialis es/support int grer dans un accord, au bon moment Qualifications Pour r ussir dans ce r le, vous devez: Plus de 10 ans d\'exp rience en vente au sein d\'une organisation de vente de logiciels OU de solutions Exp rience dans l\' tablissement de relations de confiance avec des clients actuels et potentiels et d\'autres quipes Exp rience dans la production de nouvelles affaires, la n gociation d\'accords et le maintien de relations saines avec les dirigeants Exp rience dans l\'atteinte des objectifs de vente La capacit de comprendre la situation dans son ensemble et nos projets en mati re informatique Exp rience dans la promotion d\'une approche ax e sur la r ussite du client dans un environnement gagner en quipe Volont de voyager jusqu\' 50% Additional Information Informations Compl mentaires ServiceNow est un employeur garantissant l\' galit des chances en mati re d\'emploi. Tous les candidats qualifi s seront pris en consid ration pour un emploi sans gard la race, la couleur, la croyance, la religion, le sexe, l\'orientation sexuelle, l\'origine ou la nationalit nationale, l\'ascendance, l\' ge, le handicap, l\'identit ou l\'expression de genre, l\' tat civil, le statut d\'ancien combattant ou toute autre cat gorie prot g e. par la loi. Chez ServiceNow, nous dirigeons avec flexibilit et confiance dans notre monde de travail distribu . ici pour en savoir plus sur nos personnalit s de travail: flexibles, distance et requises au bureau. Si vous avez besoin d\'un am nagement raisonnable pour terminer une partie du processus de candidature, ou si vous tes limit dans la capacit ou incapable d\'acc der ou d\'utiliser ce processus de candidature en ligne et si vous avez besoin d\'une m thode alternative pour postuler, vous pouvez nous contacter . com pour obtenir de l\'aide. Pour les postes n cessitant un acc s des donn es techniques soumises aux r glementations de contr le des exportations, y compris les r glementations sur l\'administration des exportations (EAR), ServiceNow peut devoir obtenir l\'approbation d\'une licence d\'exportation du gouvernement am ricain pour certaines personnes. Tout emploi d pend de l\'obtention par ServiceNow d\'une licence d\'exportation ou de toute autre approbation pouvant tre exig e par le gouvernement am ricain. Veuillez noter: les offres d\'emploi frauduleuses et les escroqueries l\'emploi sont de plus en plus courantes. ici pour savoir quoi faire attention et comment vous prot ger. Toutes les offres d\'emploi authentiques de ServiceNow peuvent tre trouv es sur le site ServiceNow Careers. De Fortune. 2022 Fortune Media IP Limit e Tous droits r serv s. Utilis sous licence. Fortune et Fortune Media IP Limited ne sont pas affili s et n\'approuvent pas les produits ou .

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